10 примеров маркетинговых Ищете способы развить или обновить свою маркетинговую стратегию B2B в 2023 году?
Бренды, которые в этом году добьются наибольшего успеха в маркетинге среди своих клиентов, будут создавать больше креативного контента , встречаться со своей аудиторией там, где она находится, и экспериментировать с новыми каналами и форматами.
Сейчас бюджеты могут быть ограничены, но если вы хотите выделиться, когда ваши клиенты будут готовы тратить деньги в этом году, вам понадобится первоклассная маркетинговая стратегия B2B, которая обеспечивает ценность в каждой точке соприкосновения.
Ниже мы рассмотрим, как выглядит маркетинговая стратегия B2B, и рассмотрим 10 примеров некоторых лучших брендов B2B.
Что такое маркетинговая стратегия B2B?
B2B, или маркетинг «бизнес для бизнеса» , представляет собой сочетание входящего и исходящего маркетинга, направленного на информирование и привлечение потенциальных клиентов.
В отличие от традиционных методов потребительского маркетинга, стратегии маркетинга B2B обычно направлены на то, чтобы помочь потенциальным клиентам выполнять свою работу более эффективно, предлагая советы, рекомендации и лучшие отраслевые практики.
Как и другие маркетинговые усилия, ваша маркетинговая стратегия B2B должна иметь цели, измеримые результаты и ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут вам определить, находитесь ли вы на правильном пути.
Ключевые показатели эффективности, которые вы можете отслеживать по всем маркетинговым каналам, включают:
- Показатели кликабельности
- Показатели вовлеченности
- Стоимость за клик (CPC) ваших рекламных кампаний
- Коэффициенты конверсии
- И затраты на привлечение клиентов
В конечном итоге наличие стратегии маркетинга B2B гарантирует, что вы останетесь в центре внимания типичного клиента B2B на длительных этапах узнавания и рассмотрения.
10 B2B-брендов с отличными маркетинговыми стратегиями
Эти B2B-бренды являются экспертами в создании и публикации полезного, релевантного контента для своей аудитории. Ознакомьтесь со стратегиями, которые они используют ниже, чтобы узнать, какая из них может подойти вам лучше всего.
1. Маркетинг в социальных сетях Slack 10 примеров маркетинговых
Slack , любимый всеми инструмент для рабочего общения, отлично справляется с предоставлением действенных советов и идей в социальных сетях, одновременно демонстрируя возможности своего продукта.
Они особенно хороши в создании ресурс телефонных номеров в нидерландах забавного, креативного контента, как, например, их недавний пост ко Дню святого Валентина:
Какой лучший способ подчеркнуть значимость бренда-партнера и всех невероятных возможностей интеграции, которые он предлагает, чем валентинка?
10 примеров маркетинговых Почему это работает: Создание контента для социальных сетей для растущих каналов B2B, таких как LinkedIn, YouTube и TikTok, помогает вам встречаться с клиентами там, где они находятся. Как и вы, они изучают последние тенденции в своей отрасли, ищут идеи и прислушиваются к своим клиентам. Вовлекая свою аудиторию, предлагая экспертные советы и начиная интересные разговоры, вы останетесь на первом плане, когда ваш клиент будет готов инвестировать в решение B2B для своей компании.
2. Короткий видеоконтент HubSpot 10 примеров маркетинговых
HubSpot зарабатывает на хлебе насколько различаются рекламные объявления linkedin? и масле благодаря своему опыту в продажах и маркетинге, поэтому неудивительно, что они выпускают невероятные короткие видео. Вы можете найти быстрые видеообъяснения, разбросанные по всему их блогу, а также собранные на их канале YouTube.
Менее чем за пять минут HubSpot разбирает сложные темы и выделяет значимые идеи для своих зрителей. Это видео о создании стратегии контент-маркетинга — отличный пример. Обратите внимание, что они также включают шаблоны в качестве тактики генерации лидов!
Почему это работает: Короткие видео повышают вовлеченность на странице и SEO, а также помогают вам
используйте идеи вашего существующего контента в новом формате, который можно использовать в небольшом формате. Из всех стратегий, которые вы используете в 2023 году, добавление короткого видео в ваш социальный контент даст вам наибольшую рентабельность инвестиций .
3. Виртуальные мастер-классы Dribble
Dribble — это платформа для список реальных номеров мобильных телефонов создания контента, где дизайнеры, креативщики и фрилансеры могут делиться своими работами, получать работу и узнавать больше о своей области.
Помимо проведения виртуальных встреч, Dribble организует «ускоренные курсы» и семинары для своего сообщества, где пользователи участвуют в опросах, создают прототипы вместе с ведущими и делятся своими работами в режиме реального времени.
Почему это работает: Виртуальные мероприятия и вебинары — проверенный инструмент контент-маркетинга для улучшения вовлеченности пользователей и привлечения лидов и продаж. Фактически, 53% маркетологов B2B говорят, что вебинары — это контент в верхней части воронки продаж, который генерирует лиды самого высокого качества .
Это связано с тем, что данная тактика помогает вам выстраивать отношения с потенциальными клиентами и доносить полезный и релевантный контент непосредственно до вашей аудитории, одновременно упрощая последующее общение с участниками по поводу вашего продукта после завершения вебинара.
4. Стратегия рассылки новостей Adobe
Adobe , гигант в области программного обеспечения для дизайна, регулярно публикует в своих еженедельных информационных бюллетенях советы по использованию продуктов и идеи от лидеров мнений.
Статьи о защите документов паролем соседствуют. C интервью с представителями творческих профессий из команды Adobe. Oбеспечивая прекрасный баланс между демонстрацией возможностей Adobe и членов команды и другими экспертными мнениями и советами.
Почему это работает: Сосредоточение на образовательном контенте приносит реальную ценность вашей B2B-аудитории, которая больше заботится об изучении лучших практик и принятии обоснованных решений о покупке, чем B2C-аудитория. Выделение советов по продукту и развертывание новых функций также информирует ваших клиентов и вовлекает их в сам продукт.
5. Эффективные примеры Ideo
Ideo — это глобальная дизайнерская компания, которая производит все: от цифровых продуктов до упаковочных материалов. Их невероятный контент для изучения кейсов — это золотой стандарт написания и дизайна кейсов.
Возьмем, к примеру, их исследование «Весь пакет», в котором подчеркивается их работа с модным брендом H&M. Исследование четко описывает проблему, которую эти две компании намеревались решить: слишком много пластика в индустрии моды.
Из Идео
Затем, используя креативное видео и веб-контент. Cайт описывает свою цель (разработать более экологичную упаковку) и решение (создать новую упаковку без пластика, которая наглядно сокращает отходы).
Почему это работает: Практические примеры — невероятно полезный контент B2B. Они не только демонстрируют возможности вашего бренда для. Nользователей на этапе рассмотрения пути покупателя, но и содержат цитаты клиентов. Cтатистику и ориентированный на решения контент, который вы можете повторно использовать. H перенацеливать на ваши маркетинговые каналы.
6. Отзывы клиентов Zendesk
Приложение для обслуживания клиентов Zendesk и гигант программного обеспечения для рассылки новостей Mailchimp недавно объединили усилия для проведения серии отзывов клиентов B2B.