Выделяйтесь оставаясь на рынке Даже если экономика идет на спад, это не значит, что ваш бренд должен последовать его примеру. Экономический спад может стать прекрасной возможностью продемонстрировать устойчивость вашего бренда, выделиться из толпы и захватить большую долю рынка. И что может быть лучше для этого, чем надежная маркетинговая стратегия бренда? Думайте об этом как об инвестициях в будущее вашего бренда, помогающих вам пережить шторм и подготовиться к успеху, когда экономика улучшится. Итак, хватайте свой зонтик, и давайте начнем строить этот маркетинговый план — надвигающаяся рецессия может быть сплошным мраком, но ваша релевантность не должна быть такой.
Почему бренд-маркетинг сейчас важнее, чем когда-либо
Естественно чувствовать беспокойство в неопределенные экономические времена. Желание сократить расходы сильно, и маркетинговые бюджеты часто становятся объектом сокращений. Однако важно сделать шаг назад и рассмотреть общую картину.
Помните, что рецессии временны, и текущая экономическая неопределенность может даже не привести к полномасштабной рецессии. Многие ведущие Выделяйтесь оставаясь на рынке экономисты предсказывают умеренную и кратковременную рецессию, а в некоторых случаях и отсутствие рецессии.
Паника может затуманить ваши суждения и привести к поспешным деловым решениям. Вместо того, чтобы полностью урезать ваш маркетинговый бюджет, важно сохранять спокойствие и принимать обоснованные решения. История показала, что бренды, которые продолжали свои маркетинговые усилия во время рецессии, смогли быстрее восстановиться. Исследования также показывают, что замедление ваших маркетинговых усилий — не лучший подход.
Итак, сделайте глубокий вдох и постарайтесь сделать рациональный выбор. Оставаясь хладнокровным и сохраняя видимость своего бренда, вы можете настроить себя на повышение узнаваемости бренда и привлечение новых клиентов даже в сложные времена.
1. Инвестируйте в маркетинговые исследования Выделяйтесь оставаясь на рынке
Один из секретов того, как оставаться впереди в условиях экономического спада, — эффективно проводить новые ресурс телефонных номеров новой зеландии маркетинговые исследования для выхода на рынок во время рецессии. Может показаться безумием тратить время и деньги на исследования, когда бюджеты ограничены, но поведение потребителей изменилось. Особенно после последних трех лет, которые у нас были, но если вы полагаетесь на исследования, которые вы провели даже несколько месяцев назад, ваше понимание рынка и ваших клиентов устарело.
Вы хотите разумно использовать свой маркетинговый бюджет, поэтому сейчас самое время подробно рассказать о своей целевой аудитории, персонах покупателей и демографических данных, чтобы вы могли адаптировать сообщения и понять, какие маркетинговые тактики позволят охватить ваших идеальных клиентов.
2. Не прекращайте свою платную онлайн-рекламу
Если вы не появитесь, это сделает кто-то другой. Эти слова не могут быть более верными, когда речь идет о вашей стратегии поискового как создать рекламу в linkedin, которая будет генерировать лиды маркетинга. Многие конкуренты занервничают и сократят свои усилия по платному маркетингу, но если вы останетесь в игре, вы сможете пожинать плоды и расширять свое присутствие в Интернете.
Поэтому, прежде чем сокращать расходы на рекламу, подумайте о следующем:
- Усиление конкуренции: В сложные экономические времена конкуренция усиливается, и сокращение SEM может привести к потере доли рынка вашими конкурентами, которые все еще инвестируют в свое присутствие в Интернете. Не верите нам? Исследования показывают, что всего через шесть месяцев без рекламы средняя потребительская узнаваемость бренда снижается на 24% .
- Более низкая стоимость за клик: во время рецессии стоимость за клик в поисковых системах имеет тенденцию к снижению, поэтому сохранение или увеличение расходов на SEM может привести к получению большей отдачи от вашего бюджета.
- Рост онлайн-активности: во времена экономической нестабильности люди, как правило, проводят больше времени в Интернете, изучая продукты и услуги, что делает это время идеальным для охвата потенциальных клиентов.
- Долгосрочное воздействие: SEM обеспечивает долгосрочные преимущества, такие как повышение узнаваемости бренда и создание сильного присутствия в Интернете, что может иметь решающее значение для выживания во время рецессии и ставит вас в более выгодное положение, когда рынок восстановится.
Популярная поговорка звучит так: Когда времена хорошие, вы должны рекламироваться. Когда времена плохие, вы должны рекламироваться. Поэтому вместо того, чтобы урезать расходы на SEM, рассмотрите возможность переоценки своей стратегии и найдите способы максимизировать окупаемость инвестиций.
3. Попробуйте маркетинг влияния B2B Выделяйтесь оставаясь на рынке
Люди более склонны действовать в соответствии с предложениями своих коллег, и мир B2B не является исключением. Этот список реальных номеров мобильных телефонов экономически эффективный подход становится все более популярным и оказывается успешным в охвате более широкой аудитории, распространении сообщений бренда и повышении осведомленности, особенно в трудные времена.
Речь идет не только о мега-инфлюенсерах — иногда более мелкие инфлюенсеры наносят больший удар! Микро-инфлюенсеры, которые могут быть в форме сотрудников, клиентов или отраслевых экспертов, больше заинтересованы в вовлеченности, чем в размере. Важно не только количество подписчиков, но и качество их взаимодействия с вашим брендом.
Итак, чего вы можете добиться с помощью своей кампании по маркетингу влияния в сегменте B2B?
Если вы не уверены, вот несколько популярных целей:
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлекайте новую целевую аудиторию
- Увеличивайте продажи
- Поддерживать положительную репутацию бренда
Для измерения этих целей важно отслеживать следующие показатели:
- Клики
- Впечатления
- Конверсии
- Продажи
4. Повышайте доверие и узнаваемость с помощью контент-маркетинга
Усильте свою контентную игру и станьте надежным источником ценной информации в трудные времена. Когда бюджеты становятся жестче, исследования выходят на первый план, и потребители хотят принимать обоснованные решения перед покупкой. Поэтому доработка текущего контента и размышления о добавленной стоимости, которую вы можете принести на свой рынок, могут окупиться.
Решайте сложные вопросы напрямую и демонстрируйте свою экспертность, погружаясь в темы, которые напрямую связаны с проблемами, которые решает ваш продукт или услуга. Дайте ответы на распространенные вопросы и подчеркните уникальную ценность, которую вы привносите. Обращайтесь к страхам и основным проблемам вашей целевой аудитории, особенно на ранних этапах вашего нового клиентского пути.
Вы можете комбинировать различные тактики для создания эффективной стратегии контент.
Повысить лояльность к бренду
Маркетинг бренда предназначен не только для привлечения новых клиентов. Компаниям следует обратить внимание на свою существующую клиентскую базу и сосредоточиться на формировании лояльности к бренду. Лояльные клиенты необходимы, особенно когда рынки медвежьи.
Знаете ли вы, что увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить доход компании на 25% до колоссальных 95% ? Вот почему маркетинг клиентов и формирование лояльности к бренду так важны, когда перед вами стоит задача сделать больше с меньшими затратами.
Клиентский маркетинг — это подход, ориентированный на клиента, который подчеркивает эмпатию, создает доверие, вознаграждает лояльность, поддерживает обслуживание клиентов и реагирует на отзывы клиентов. Когда клиенты чувствуют, что их ценят, имеют возможность получить обратную связь и получают награды, они становятся более лояльными к вашему бренду.
Перераспределите часть своего маркетингового бюджета в пользу клиентского маркетинга, чтобы получить следующие преимущества:
- Снижение риска . У вас уже есть отношения и знание ваших существующих клиентов и их потребностей, что упрощает маркетинг для них. Клиенты, которые уже покупали у вас, с большей вероятностью повторят свой бизнес или перейдут на более высокий уровень, что снижает риск попытки новых тактик привлечения новых клиентов.
- Экономьте маркетинговый бюджет. Если вы сократите расходы на привлечение лидов в условиях сложной экономики, у вас будет больше ресурсов для поддержки существующих клиентов, повышения лояльности к бренду и повышения узнаваемости бренда — тактики, которые способствуют долгосрочному росту.
- Увеличьте удержание. Тактики маркетинга клиентов также могут повысить удержание. Если клиенты B2B сокращают крупные покупки, более высокий уровень удержания клиентов может оказать значительное влияние на ваш доход. В трудные времена вы не хотите терять позиции.
Прочтите здесь 5 тактик клиентского маркетинга, которые можно использовать для создания лояльности к бренду .
Распространенное заблуждение, что маркетинг — это роскошь, когда на самом деле это постоянный двигатель, который поддерживает успех. Но ваша маркетинговая стратегия должна переключать передачи в трудные времена, такие как рецессия. Проведите инвентаризацию всех ваших маркетинговых каналов, проанализируйте эффективность каналов и инвестируйте в те каналы, которые работают лучше всего.
Не совершайте ошибку, урезая свой маркетинговый бюджет — это только ухудшит ваши шансы пережить экономический шторм. Вместо этого перераспределите свои расходы, и если вы чувствуете давление и ваш кошелек становится тоньше, сосредоточьтесь на общении с вашими клиентами и потенциальными клиентами там, где они находятся. Сопоставьте свое маркетинговое сообщение и маркетинговые усилия с их текущими покупательскими привычками и произведите впечатление, даже при ограниченном бюджете.
Научный сотрудник, стратег и консультант по маркетингу B2B Institute Питер Филд сказал: «Поскольку воронка продаж в B2B-закупках, как правило, длиннее, чем в B2C, аргументы в пользу поддержки долгосрочного роста посредством создания бренда, вероятно, будут даже сильнее в B2B, чем в B2C. Ассоциации бренда B2B, созданные сейчас, вероятно, принесут наибольшую выгоду от продаж в период восстановления, именно тогда, когда выгоды самые большие. Реклама бренда — это не получение прибыли в период рецессии, а извлечение выгоды из восстановления».
Итак, в заключение, сохраняйте спокойствие и продолжайте в том же духе. Сильные и устойчивые бренды выкарабкаются и доберутся до другой стороны.