4 распространенных типа структур Маркетинг в целом, как правило, является весьма специфическим начинанием, которое необходимо настраивать для компании, занимающейся маркетингом, а также для идеальных клиентов, которых ищут. Не существует универсальной рекомендации, когда речь идет о создании сильной маркетинговой команды, но некоторые основные принципы следует учитывать.
Два наиболее распространенных типа маркетинга — B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя). В этой статье мы сосредоточимся на структуре маркетинговой команды для компаний B2B.
Команды маркетинга B2B 4 распространенных типа структур
Маркетинговые команды B2B обычно продают нескольким основным типам предприятий: производителям, реселлерам, правительствам ресурс телефонных номеров пакистана и учреждениям. Эти целевые рынки, в свою очередь, делятся на категории по размеру. SMB (малый бизнес) обычно нанимает от 5 до 100 человек. Средний бизнес обычно нанимает от 101 до 1000 человек. Корпоративный бизнес обычно нанимает от 1000 человек и более.
Каждому типу бизнеса требуется свой тип маркетинговой кампании с индивидуальными маркетинговыми функциями для высокой окупаемости инвестиций. Ваша маркетинговая команда должна определяться размером вашей компании, маркетинговым бюджетом и вашим целевым рынком. Ключевые маркетинговые инициативы должны строиться вокруг этих соображений.
Проведение предварительного исследования для маркетинговой кампании B2B может лечь на плечи одного человека в небольшой компании; более крупная компания с большим маркетинговым бюджетом может нанять нескольких разных людей, чтобы просто выяснить, с чего начать. В 2023 году, когда все сосредоточены на экономии маркетинговых усилий, каждая маркетинговая роль, как правило, сильно опирается на максимальную оптимизацию, независимо от размера команды.
Организационная структура для команды маркетинга B2B
Организационная структура для маркетинговой команды B2B может быть гибкой. Организационные схемы могут быть произвольными, но любая маркетинговая команда должна начинаться с кого-то, исполняющего обязанности директора по маркетингу (CMO). (Обратите внимание, что названия должностей в маркетинге B2B не являются неизменными. Существуют десятки названий, которые означают одно и то же — ключ в том, чтобы смотреть на то, какую функцию выполняет роль и какие навыки требуются, а не на название.) Директора по маркетингу также могут называть начальником отдела маркетинга или директором по маркетингу. Этот человек в конечном итоге находится на вершине маркетинговой команды B2B и определяет стратегию высокого уровня. Он будет выступать в качестве главного стратега, чтобы создать рабочий процесс для всех других лидеров маркетинга в четко определенной общей маркетинговой стратегии.
Ключевые уровни организации в рамках CMO будут вращаться вокруг Продукта, Роста, Дизайна и Контента. В небольших компаниях многие из этих ролей могут пересекаться и выполняться одним человеком, а не командой людей.
Команда по маркетингу продукта сосредоточит усилия на четком определении продукта, который будет продаваться, кто должен его использовать и как его использовать, а также ценность, которую он представляет лучшие практики для целевой страницы на веб-сайте с примерами для целевой аудитории. Команда по маркетингу продукта будет очень тесно сотрудничать с разработчиками и отделами продаж. Tобы обеспечить успешный запуск продукта.
Команда по маркетингу и дизайну создаст визуальные ресурсы, которые сопоставят функцию продукта и маркетинговое сообщение компании на разных платформах. Команды по маркетингу и дизайну рассмотрят, где будет осуществляться размещение продукта, и создадут графику, которая лучше всего подойдет для представления продукта в наиболее привлекательном формате. Графический дизайн является ключевой функцией для команды по маркетингу и дизайну. Команда по дизайну также обеспечит, чтобы визуальные сообщения представляли последовательную узнаваемость бренда. Веб-дизайнер особенно важен для команды по маркетингу и дизайну, так как он создаст целевую страницу, которая будет выступать в качестве лица вашего бизнеса в Интернете.
Команда контент-маркетинга
занимается не только хорошим письмом. Контент-маркетинг — это не ведение дневника или написание романа. Создание качественного контента во многом зависит от аналитики данных поисковой оптимизации и эффективности маркетинга в социальных сетях. Сильный копирайтер в команде контента не список реальных номеров мобильных телефонов просто напишет привлекательный материал, но и материал, который будет работать на генерацию лидов в социальных сетях и поиске. B2B-контент-маркетинг также включает копирайтинг для кампаний email-маркетинга.