Как использовать вебинары для Вы ищете эффективный способ нацеливания на высокодоходные аккаунты и построения прочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами? Не ищите дальше, чем маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — стратегия, которая набирает популярность благодаря своему персонализированному, узконаправленному подходу к маркетингу B2B. В то время как большинство маркетологов сосредоточены на социальных сетях и целевой рекламе, контент-маркетинг часто игнорируется. Когда дело доходит до доставки увлекательного контента вашим целевым аккаунтам, вебинары — это то, что вам нужно.
Вебинары — это виртуальные мероприятия, которые предлагают компаниям B2B фантастическую возможность доставлять высокоперсонализированный контент своим целевым аккаунтам. Используя вебинары для реализации Как использовать вебинары для стратегии ABM, вы можете обучать, информировать и вовлекать свою аудиторию, одновременно выстраивая доверие и укрепляя отношения.
Зачем использовать вебинары?
Зачем использовать вебинары в вашей стратегии ABM, спросите вы? Что ж, вебинары предлагают ряд преимуществ, которые делают их идеальными для этого подхода. Вот некоторые из основных преимуществ использования вебинаров для маркетинга на основе аккаунтов:
- Приглашения на вебинар имеют более низкий порог соответствия: в маркетинге B2B не все покупатели готовы покупать. Но приглашение на вебинар — это способ привлечь их и провести их по пути покупателя без давления. Запрос на демонстрацию, напротив, может оказаться слишком навязчивым и слишком ранним. Используя данные и информацию о своей аудитории, вы можете адаптировать свои сообщения и контент для удовлетворения конкретных потребностей и интересов каждой учетной записи.
- Персонализация и таргетинг: вебинары позволяют вам доставлять высокоперсонализированный контент вашим целевым аккаунтам. Используя данные и информацию о вашей аудитории, вы можете адаптировать свои сообщения и контент для удовлетворения конкретных потребностей и интересов каждого аккаунта.
- Лидерство мысли и экспертиза: Проводя вебинар по соответствующей теме, вы можете позиционировать свою компанию как лидера мысли и эксперта в своей области. Это помогает построить доверие и авторитет среди ваших целевых клиентов.
- Интерактивность и вовлеченность: Вебинары по своей сути являются интерактивной и вовлекающей средой. Участники могут задавать вопросы, участвовать в опросах и исследованиях, а также вступать в обсуждения с другими участниками. Это помогает создать чувство общности и поощряет более глубокое взаимодействие с вашим контентом.
- Возможность генерировать контент из вебинаров в виде коротких видеоклипов: вебинары можно перепрофилировать в различные другие форматы контента, такие как записи в блогах, статьи и сообщения в социальных сетях. Фактически, в Welcome мы увидели 50%-ное увеличение вовлеченности от видеоконтента по сравнению с другими формами контента. Вы также можете создавать короткие видеоклипы из вашего вебинара, чтобы делиться ими в социальных сетях и других каналах, помогая расширить охват вашего контента.
В следующем разделе мы рассмотрим, почему вебинары хорошо подходят для маркетинга, ориентированного на клиентов.
Вебинары и ABM Как использовать вебинары для
Теперь, когда мы изучили преимущества ресурс телефонных номеров парагвая использования вебинаров для маркетинга на основе аккаунтов, давайте подробнее рассмотрим, почему вебинары так хорошо подходят для этого подхода. Вот некоторые из причин, по которым вебинары и ABM идут рука об руку:
- Использование целевых сообщений и адаптированного контента для конкретных аккаунтов: ABM — это предоставление персонализированных, целевых сообщений ключевым заинтересованным сторонам. Вебинары позволяют создавать адаптированный контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам каждого аккаунта.
- Возможность создания более персонализированного клиентского пути: Создавая индивидуальный вебинар для каждой учетной записи, вы можете помочь провести их через клиентский путь более персонализированным образом. Это может привести к более глубокому вовлечению и более прочным отношениям.
- Интеграция с маркетинговой автоматизацией для упрощения процесса: Интегрируя вебинары в свою платформу маркетинговой автоматизации, вы можете автоматизировать многие аспекты процесса, такие как отправка приглашений, отслеживание посещаемости и последующее взаимодействие с участниками. Это помогает упростить процесс и снизить нагрузку на вашу маркетинговую команду.
- Отделы продаж сообщают, что лиды вебинаров высококвалифицированы: Вебинары — это эффективный способ генерировать высококвалифицированные лиды, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов. Поскольку участники продемонстрировали высокий уровень интереса к вашему контенту, посетив вебинар, они с большей вероятностью будут вовлечены и восприимчивы к вашим последующим усилиям.
В следующем разделе мы рассмотрим практические примеры и варианты использования, демонстрирующие эффективность вебинаров в программах ABM.
Примеры
Чтобы понять силу вебинаров в маркетинге на основе аккаунтов, важно рассмотреть некоторые реальные примеры. Вот несколько примеров использования вебинаров в программах ABM:
- Демонстрации продуктов: Вебинары — отличный способ предоставить подробную демонстрацию продукта ключевым заинтересованным лицам. Адаптируя демонстрацию к конкретным потребностям и интересам каждого аккаунта, вы можете помочь им пройти процесс принятия решения как разработать целевые страницы для конверсий и приблизить их к покупке.
- Сессии по лидерству в мыслях: Проводя вебинар по соответствующей теме в вашей отрасли, вы можете позиционировать свою компанию как лидера мысли и эксперта в своей области. Это помогает построить доверие и авторитет среди ваших целевых клиентов.
- Виртуальные мероприятия: Вебинары можно использовать для создания виртуального мероприятия, объединяющего ключевых заинтересованных лиц из разных аккаунтов. Это дает возможность для взаимодействия, построения отношений и обмена знаниями.
Лучшие практики использования вебинаров в ABM
Метрики и оптимизация
Теперь, когда мы изучили преимущества использования вебинаров для маркетинга на основе клиентских данных и лучшие практики их использования, давайте подробнее рассмотрим, как измерить успешность вебинаров в ABM и как использовать метрики для оптимизации клиентского опыта.
Вот некоторые показатели, которые следует учитывать при оценке успешности ваших вебинаров по ABM:
- Посещаемость : Сколько человек посетило вебинар и сколько из них были целевыми аккаунтами?
- Вовлеченность: Насколько активным было участие в вебинаре, например, сколько вопросов вы задавали, сколько список реальных номеров мобильных телефонов раз проходили опросы и участвовали в чатах?
- Генерация лидов: Сколько лидов вы привлекли в ходе вебинара и сколько из них были целевыми аккаунтами?
- Потребление контента: какую часть контента вебинара потребляли участники и как они взаимодействовали с контентом?
- Развитие клиентского пути: помог ли вебинар продвинуть целевые аккаунты дальше по пути клиента, например, от стадии осведомленности к стадии рассмотрения?
Отслеживая эти показатели, вы можете оптимизировать клиентский опыт и повысить эффективность будущих вебинаров. Вот несколько способов использования показателей для оптимизации клиентского опыта.
Заключение
В сегодняшнем быстро меняющемся и постоянно меняющемся бизнес-ландшафте как никогда важно найти способы выделиться и построить прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами. Вот где появляется маркетинг на основе аккаунта (ABM) — персонализированный, узконаправленный подход, который набирает популярность в мире маркетинга B2B.
В этой статье мы рассмотрели, как вебинары могут стать мощным инструментом для компаний B2B, которые хотят реализовать свою стратегию ABM. Благодаря возможности предоставлять высокоперсонализированный контент. Cтроить отношения и генерировать высококвалифицированные лиды. Bебинары являются отличным способом вовлечения целевых аккаунтов и достижения успеха ABM.
Мы поделились примерами того, как компании. B2B использовали вебинары для достижения своих целей ABM, и обсудили лучшие практики использования. Bебинаров для оптимизации клиентского опыта и повышения эффективности будущих вебинаров. Используя автоматизацию маркетинга и отслеживая ключевые показатели, вы можете гарантировать, что ваши вебинары принесут наилучшие результаты для вашего бизнеса.