Создание оптимальной структуры Структура маркетинговой команды B2B SaaS строится вокруг продукта SaaS (программное обеспечение как услуга). Например, Welcome — это SaaS-компания, которая предоставляет платформу для вебинаров, предназначенную для увеличения доходов и помощи маркетинговым командам в создании контента.

В наши дни каждому бизнесу необходимо присутствие в сети, поэтому компании SaaS, предоставляющие продукты и услуги ресурс телефонных номеров польши для облегчения этого присутствия перед потенциальными клиентами, имеют решающее значение для выживания бизнеса. Учитывая вездесущую природу SaaS, неудивительно, что большинство маркетинговых стратегий сегодня имеют в своей основе тактику цифрового маркетинга.

Команда B2B Saas Marketing может включать традиционные маркетинговые роли, но их маркетинговые усилия будут в большей степени сосредоточены на маркетинге продукта и цифровой стратегии с целями генерации лидов/конверсии и удержания клиентов. Аналитики данных будут тщательно изучать свои маркетинговые показатели для оптимизации размещения продукта в Интернете и работать с командой контент-маркетинга для поддержки узнаваемости бренда продукта для согласованной передачи сообщений в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.

Как и в любой маркетинговой команде, SaaS Marketing нужен главный стратег с общим обзором всей компании. Обычно этот маркетинговый лидер — главный директор по маркетингу (CMO). Под руководством CMO руководители маркетинговых команд должны управлять четырьмя основными отделами:

• Маркетинг роста
• Маркетинг продукта
• Контент-маркетинг
• Маркетинг бренда.

Каждая маркетинговая команда в B2B SaaS-компании уделяет большое внимание кампаниям на основе данных, чтобы избежать оттока клиентов и повысить коэффициент конверсии.

Маркетинг роста Создание оптимальной структуры

для команды B2B Saas Marketing подразумевает увеличение дохода за счет привлечения новых клиентов, конверсии варианты доставки и оплаты лидов и удержания клиентов с использованием SEO, платных медиа, социальных сетей, ABM и тактик интеграции данных.

Команды маркетинга продуктов B2B SaaS создадут стратегию выхода на рынок для стимулирования спроса на новые продукты. Они также разработают методы увеличения использования продукта, максимально увеличивая пользовательский путь (от пользовательского интерфейса и целевой страницы продукта, вплоть до активации довольных клиентов в сторонников бренда для новых PQL). Например, функция CTA Welcome была разработана командой продукта; затем анонсирована командой маркетинга продукта в блоге компании.

Контент-маркетинг Создание оптимальной структуры

для B2B SaaS-компании повышает узнаваемость бренда, созданную командой по маркетингу бренда, путем разработки стратегии правильного контента для нужной персоны покупателя в нужное время на пути покупателя. Специалисты по контент-маркетингу B2B SaaS будут тесно список реальных номеров мобильных телефонов сотрудничать с командой по маркетингу продукта, чтобы предоставить убедительные активы, которые соответствуют сообщению компании и помогают целевой аудитории понять ценность продукта.

• Почему контент-маркетинг важен для B2B

Команда B2B SaaS Brand Marketing работает над узнаваемостью и лояльностью бренда. Они тесно сотрудничают с продуктовыми дизайнерами и графическими дизайнерами, чтобы разработать последовательный, мгновенно узнаваемый бренд компании. Они выстраивают прочные доверительные отношения со своей целевой аудиторией посредством знакомства.

• 5 способов использовать бренд-маркетинг прямо сейчас

Организационная структура для команд

B2B SaaS Marketing может зависеть от маркетингового бюджета. Небольшая компания или стартап SaaS может иметь только одного человека, возглавляющего каждую функцию. Более крупная компания будет иметь менеджеров по маркетингу для каждого из этих отделов, а команды будут подчиняться каждому менеджеру. Их главный стратег может также называться директором по маркетингу или вице-президентом по маркетингу.

По мере роста SaaS-бизнеса он может стать менее гибким. Менеджер по маркетингу продукта стартапа может интенсивно работать над функциями продукта и ростом с командой разработчиков, в то время как корпоративная SaaS-компания может тратить больше на кампании через департаментизированные каналы. Более крупные SaaS-компании часто нанимают менеджера по маркетинговым операциям, чтобы максимизировать эффективность и сократить расходы. Возврат PPC (оплата за клик) — это один из конкретных показателей, который менеджер по маркетинговым операциям будет анализировать для SaaS-компании.

Независимо от размера

чем больше маркетинговый бюджет у компании, тем более специализированными могут стать роли. Компании с более высокими бюджетами могут нанять специалиста по SEO, который будет заниматься исключительно тем, чтобы все маркетинговые кампании обеспечивали более широкое присутствие в Интернете. Менеджер социальных сетей — еще одна нишевая роль, целью которой является управление голосом и контентом SaaS-компании в социальных каналах. Для каждой маркетинговой команды может быть назначено несколько графических дизайнеров, которые будут заниматься различными типами потребностей в активах. Более крупные компании также могут с большей вероятностью нанимать внутренние маркетинговые команды, чем фрилансеров.

Ключ к созданию успешной команды. B2B SaaS Marketing заключается в разработке хорошо продуманного плана для продукта компании, прежде чем нанимать кого-либо. Во-первых, проверьте соответствие продукта рынку; установите KPI; и узнайте, кто и что должен делать на каждом этапе вашей стратегии SaaS B2B Marketing. Тогда вы заложите основу для маркетинговой команды, которая сможет строить и развивать вашу SaaS-компанию вместе с вами.