LinkedIn зарекомендовал себя как ведущая платформа социальных сетей для бизнеса и профессионалов. Не секрет, что LinkedIn — это мощный инструмент для маркетологов B2B (бизнес для бизнеса), но, возможно, менее известно, что LinkedIn также может быть эффективным рекламным каналом для малого бизнеса.
По данным Kinsta, ежедневно Купить SMS-рассылку LinkedIn посещают. Для малого бизнеса, готового инвестировать в рекламу LinkedIn, существует огромный потенциал. Хорошая новость в том, что реклама LinkedIn относительно доступна, и есть несколько способов снизить расходы.
Ниже мы обсудим, как снизить расходы и выбрать правильный тип рекламы для вашего бизнеса.
Почему стоит выбрать LinkedIn для рекламы?
Хотя существует несколько различных платформ, на которых можно размещать рекламу, LinkedIn стоит особняком по следующим причинам:
- Большая профессиональная аудитория : LinkedIn имеет большую и заинтересованную профессиональную аудиторию. Это делает LinkedIn идеальной платформой для B2B-маркетологов и предприятий, нацеленных на людей в определенной нише или отрасли.
- Варианты таргетинга: LinkedIn предлагает надежные варианты таргетинга, которые позволяют вам нацеливать ваши объявления на определенные демографические данные и интересы. Поскольку пользователи делятся с платформой большим количеством информации, включая прошлый опыт работы, навыки, должность и местоположение, вы можете нацеливать свои объявления с максимальной точностью.
- Высококачественный трафик: пользователи LinkedIn обычно имеют профессиональные наклонности, что означает, что они с большей вероятностью заинтересуются тем, что вы предлагаете. Кроме того, реклама LinkedIn ненавязчива, что приводит к более высоким показателям кликабельности (CTR) и коэффициентам конверсии.
- Оценка качества кампании: реклама LinkedIn также , основанной на том, насколько вероятно, что участник будет действовать в соответствии с спонсируемым контентом в вашей рекламной кампании. Чем выше оценка, тем более релевантна реклама для аудитории. Это означает, что вы с меньшей вероятностью потратите деньги на рекламу, которую никто не увидит.
Сколько стоит реклама в LinkedIn?
Сумма, которую вы платите за рекламу в LinkedIn, зависит от аукциона объявлений и типа деятельности, за которую вы собираетесь платить. Модель называется . Например, если вы выберете цель «Посещение веб-сайта», вам придется платить только тогда, когда кто-то нажмет на ссылку на ваш веб-сайт.
Все цели кампании имеют определенные оплачиваемые события. Вы платите только в том случае, если событие происходит.
Вот как это работает:
- Вы после запуска своей кампании.
- Ваша ставка будет конкурировать со ставками других рекламодателей на, которые хотят охватить ту же аудиторию, что и вы.
- Вы выиграете аукцион, исходя из желательности вашей целевой аудитории и вашей ставки.
Целевая аудитория — это участники LinkedIn, которым вы хотите показывать рекламу.
Некоторые включают в себя:
- Узнаваемость бренда
- Обручение
- Кандидаты на работу
- Генерация лидов
- Просмотры видео
- Конверсии веб-сайта
- Посещения веб-сайта
Как выбрать правильный тип рекламы
Прежде чем определить стоимость , вы должны определить тип рекламы, который лучше всего подойдет для ваших нужд. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:
- Цель: Почему вы хотите запустить рекламу? Например, если вы хотите развить взаимодействие с целевой аудиторией, вам следует выбрать рекламу Conversation. Но если вы хотите донести узконаправленное сообщение бренда с призывом к действию, выберите рекламу Sponsored InMail или рекламу Message.
- Аудитория: Кто ваша целевая аудитория? LinkedIn предлагает ряд вариантов таргетинга, которые позволяют вам точно сфокусировать вашу рекламную кампанию. Вы должны учитывать личность своей аудитории, чтобы решить, какой тип рекламы привлечет ее больше всего.
- Бюджет: Сколько вы готовы потратить на рекламную кампанию? Некоторые объявления стоят дороже других, так как они имеют более эффективные события выставления счетов.
- Желаемый результат: Каков желаемый результат этой кампании? Хотите ли вы генерировать лиды или увеличить количество посещений веб-сайта? Если вы не уверены, каким будет результат показа рекламы, лучше начать с простой цели, например, с привлечения посетителей веб-сайта.
Лучшие практики по контролю расходов на рекламу и сокращению затрат на рекламу в LinkedIn
реклама в LinkedIn? Это зависит от того, как вы решите размещать рекламу. К счастью, есть несколько способов снизить расходы на рекламу.
Отрегулируйте рекомендуемую ставку
LinkedIn рекомендует ставку, основанную на предполагаемом результате кампании, ваших конкурентах и стране. Вам не обязательно принимать эту ставку, и вы можете скорректировать ее в соответствии со своим бюджетом. Большинство экспертов рекомендуют делать ставки ниже этого числа и отслеживать эффективность вашей рекламы с течением времени. Если она неэффективна, увеличьте ставку соответствующим образом.
Разделите свою аудиторию
Не совершайте ошибку, направляя все свои рекламные расходы на одну группу, поскольку LinkedIn не дает вам показателей эффективности среди отдельных компаний, должностей или профессиональных интересов. Вместо этого создавайте отдельные кампании для каждой группы.
Например, если вашей целью являются должностные функции, создайте отдельные кампании для операций, финансов, маркетинга, продаж и т. д. Не сваливайте их все в одну кучу.
Разделение аудитории дает вам детальные данные и показывает, какая из кампаний работает лучше. Затем вы можете приостановить плохо работающие кампании и перераспределить свой бюджет на те, которые работают лучше.
Сделайте правильное предложение
Один из способов снизить расходы на рекламу в LinkedIn — убедиться, что вы ориентируетесь на правильных людей. LinkedIn предоставляет мощные возможности таргетинга, поэтому обязательно воспользуйтесь ими. Более того, сделайте правильное предложение своей аудитории.
Предложение, которое вы представляете аудитории в своей рекламе, зависит от того, на каком этапе воронки продаж они находятся.
- Вверху: записи в блогах и инфографика
- В середине: вебинары, электронные книги и технические документы
- Внизу: Демонстрационное предложение и пробная версия
Чем привлекательнее предложение, тем лучше будет работать ваша реклама, требуя в конечном итоге меньших затрат.
Будьте креативны
Некоторые продукты трудно визуализировать, что затрудняет создание убедительной рекламы вокруг них. Но вы можете попробовать следующие советы, чтобы получить лучшие результаты:
- Используйте диаграммы и графики в качестве рекламного изображения для визуализации отчетов.
- Добавьте кнопку к изображению, чтобы сделать его привлекательным для пользователей.
- Инвестируйте в визуальные эффекты. Доступ к стоковым изображениям, безусловно, прост, но нанять дизайнера для создания чего-то, что персонализирует ваш бренд, окажется более эффективным.
Заключительные слова
Подводя итог, можно сказать, что Целевая страница и микросайт: в чем разница? реклама в LinkedIn — это мощный способ охватить целевую аудиторию, но она может быть дорогой, если вы не будете осторожны. Следуя рекомендациям, перечисленным выше, вы сможете снизить свои расходы и получить максимальную отдачу от своей рекламной кампании.
В качестве альтернативы вы можете Списки контактов связаться с Cleverly, чтобы запустить экономически эффективную рекламную кампанию для вашей компании. Нажмите здесь, чтобы бесплатную консультацию сегодня.