Лучшие практики являются результатом многолетнего взаимодействия с определенным инструментом, сервисом или процессом. Ведущие специалисты по маркетингу, работавшие с использованием автоматизации маркетинга, на протяжении многих лет делились полезными советами. Самые важные из них были сжаты в эти 8 лучших практик, чтобы вы могли легко их усвоить.
Ставьте цели
Первое, Данные о телефонных номерах Грузии что нужно сделать в любой маркетинговой кампании — это установить цели. Чтобы иметь возможность измерить, как автоматизация маркетинга улучшила вашу кампанию, вам нужно установить конкретные цели .
Вы хотите узнать количество качественных лидов, которые вы получили, и количество, которое было преобразовано. Вы также должны знать, на каком этапе пути потребителя произошла конверсия и способствовала ли этому автоматизация.
Создание персон покупателей
Используя данные о местоположении, демографических данных, интересах, карьере, опыте и т. д. вашей целевой аудитории, вы можете разработать портрет покупателя, чтобы понять его болевые точки и, следовательно, более эффективно предлагать ему свой товар.
- Построение рабочих процессов
Построение рабочих процессов практики — это способ составить карту пути потребителя и устранить его болевые точки, используя свое понимание персон.
- Сегмент
Данные, доступные вам при создании персон покупателей, становятся полезными не только для составления карты рабочих процессов, но и для сегментации вашей аудитории . То есть вы можете сегментировать свою аудиторию на основе интересов, местоположения или демографических данных.
- Персонализируйте свой контент
Точно так же, как вы можете сегментировать свою аудиторию, вы можете адаптировать свой контент и маркетинговые материалы к их индивидуальным потребностям. Это делает ваш маркетинг гораздо более целенаправленным и релевантным. Кроме того, ваши коммуникационные и маркетинговые материалы должны быть не просто релевантными, они также должны быть интересными.
- Управляйте своими лидами
Управление лидами включает оценку лидов, их взращивание и квалификацию . Оценка лидов помогает вам понять, какие лиды следует отнести к категории «взращивания лидов» (то есть, для их дальнейшего взращивания), а какие из них подходят для конверсии.
- Измерьте свою производительность
Посмотрите, почему вам нужно ставить цели в начале? Здесь вы сравниваете свой результат с целями. Сколько качественных лидов вы получили? Сколько конверсий? Каков ваш ROI ?
5. Платформа автоматизации маркетинга
Исследования показывают, что более 50% предприятий в настоящее время используют ту или иную форму автоматизации маркетинга, и более 480 000 веб-сайтов в настоящее время используют эту технологию (Bold Digital).
По данным Salesforce , 67% руководителей маркетинга полагаются на автоматизацию маркетинга, а 21% намерены внедрить новые инструменты автоматизации маркетинга в свои маркетинговые стратегии. Если ваш бизнес еще не использует программное обеспечение для автоматизации маркетинга, то вам, возможно, стоит еще раз взглянуть на всю вашу маркетинговую стратегию.
Маркетинговый ландшафт постоянно меняется, как и поведение потребителей . Технология автоматизации маркетинга помогает успевать за этими изменениями в режиме реального времени.
Возможности единой платформы автоматизации маркетинга должны включать:
- Маркетинг по электронной почте
- Входящий маркетинг
- Управление кампанией
- Целевые страницы и формы
- Управление лидами: оценка лидов, развитие и квалификация
- Интеграция системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Как снизить расходы на рекламу в LinkedIn
- И маркетинговая аналитика.
6. Автоматизация email-маркетинга
Автоматизация email-маркетинга — это автоматическая отправка email-кампаний на основе автоматизированных рабочих процессов или триггеров, сегментов и расписаний, созданных или установленных вами. Без автоматизации вам придется печатать сотни писем, адаптированных под нужды каждого получателя.
Это много, не так ли? Это также отнимает много времени. С помощью автоматизации вы можете легко организовать наборы сообщений, созданных для разных получателей, а также запланировать, когда и кто должен их получать. Автоматизация email-маркетинга делает email-маркетинг важным оружием в вашем маркетинговом арсенале.
Маркетинг по электронной почте выделяется, поскольку это один из старейших способов развития отношений между бизнесом и клиентами . Например, автоматические электронные письма можно персонализировать, тем самым делая контент релевантным для ваших получателей. Это позволяет вам напрямую общаться с каждым клиентом и улучшать качество обслуживания клиентов.
Вы можете использовать решения, ej ведет специально разработанные для автоматизации email-маркетинга для вашего бизнеса.