Почему партнерский маркетинг Поскольку вероятность рецессии растет, большинство маркетологов B2B борются за свои бюджеты. Кто захочет тратить деньги на большие, броские кампании, когда их компания — и их клиенты — могут готовиться к спаду?
Если вы ищете способы преодоления экономической неопределенности, партнерский маркетинг — стоящее решение. Партнерство с дополнительным брендом — это недорогой способ расширить охват новой аудитории, найти новых потенциальных клиентов и повысить общую узнаваемость вашего бренда.
По-настоящему выстроенные партнерские отношения также позволяют вам встречаться с потенциальными клиентами там, где они находятся, сводя к минимуму риск ваших будущих кампаний.
Что такое партнерский маркетинг?
В сфере B2B партнерский маркетинг или совместный маркетинг требует установления долгосрочных отношений с брендами-единомышленниками, которые дополняют ваш бизнес.
Это означает совместную работу над взаимовыгодными кампаниями, мероприятиями или предложениями для расширения охвата и привлечения новых потенциальных клиентов. Помните: вы не цепляете свой вагон к прямому конкуренту. Вместо этого вы работаете с равным брендом, который дополняет ваше предложение продукта и имеет пересечение аудитории или клиентов.
Например, Slack, инструмент для общения, регулярно сотрудничает с рядом других сервисов, используемых в виртуальной и удаленной работе. К таким сервисам относится Asana, которая позволяет клиентам назначать и отслеживать задачи для своих сотрудников. Использование интеграции Asana в Slack помогает клиентам обоих сервисов использовать каждый продукт более эффективно.
Хотя интеграция Slack-Asana — сложный пример, любые два бренда могут объединиться для более эффективного продвижения своих услуг. Но партнерский маркетинг требует согласованности брендов и большого объема работы. В конечном счете, это долгосрочное решение, требующее времени и усилий для поддержания, а не быстрая тактика, к которой можно прибегнуть в спешке.
Почему партнерский маркетинг B2B имеет решающее значение в 2023 году
Согласно прогнозам Forrester по маркетингу в секторе B2B, 2023 год обещает стать годом, ориентированным на клиента.
Прошли времена безличных подходов к маркетингу каналов. Фактически, по прогнозам, около 40% брендов B2B откажутся ресурс телефонных номеров нигерии от маркетинга каналов в пользу маркетинговых партнерств в 2023 году. Партнерский маркетинг помогает компаниям B2B «соответствовать потребностям и предпочтениям покупателей», при этом сосредоточившись на расширении доступа к клиентам.
Стратегические маркетинговые партнерства также будут становиться все более важными, поскольку конкуренция за цифровое пространство растет. По данным Forbes , прогнозируется, что расходы B2B на цифровую рекламу достигнут 15 миллиардов долларов в следующем году .
Благодаря возросшим расходам кампании по повышению осведомленности B2B будут бороться за время, пространство и внимание на своих цифровых каналах. Но партнерство с брендом-единомышленником означает, что у вас будет больше шансов пробиться сквозь шум.
7 стратегий маркетинга для партнеров B2B
Готовы ли вы начать работу над реклама b2b на linkedin: стоимость, характеристики и советы собственной стратегией маркетинга для партнеров? Вот 7 тактик, которые вы можете применить к своему партнеру B2B.
1. Разрабатывайте общий контент
Независимо от того, размещаете ли вы гостевые посты в чужих блогах или совместно разрабатываете закрытый список реальных номеров мобильных телефонов контент, обмен передовыми идеями — это отличный способ повысить узнаваемость бренда среди аудиторий друг друга.
Вот как придумать темы, которые будут интересны обеим вашим аудиториям:
- Какие общие проблемы, болевые точки или опасения есть у ваших клиентов?
- Каким передовым отраслевым практикам следуют ваши бренды?
- Есть ли у вас какие-либо советы и рекомендации, которые могли бы пролить свет на проблемную область для вашего партнера или наоборот?
Если контент вашего блога хорошо работает на обоих сайтах, это может быть признаком того, что пора вкладываться. Рассмотрите возможность инвестирования в более объемный контент, предназначенный для привлечения лидов, например:
- Электронные книги
- Белые документы
- Отраслевые исследования или изыскания
- Сравнение продуктов
- Контрольные списки
Поскольку для реализации этих задач требуется больше времени, энергии и денег, партнерство с другим брендом может стать хорошим способом разделить затраты и представить конечный продукт более широкой аудитории.
2. Сотрудничайте в социальных сетях
Перекрестные рекламные кампании, раздачи или другой совместно разработанный социальный контент повысят вовлеченность и узнаваемость обоих брендов. Не забудьте:
- Создавайте графику с помощью кобрендинга
- Разработайте общий хэштег кампании
- Взаимодействуйте с публикациями друг друга, ставя лайки, комментируя и делясь ими на своих каналах.
- Отслеживайте и делитесь данными о трафике и генерации лидов с вашим партнером
Начать с малого в социальных сетях также может быть отличным способом определить, подходит ли аудитория потенциального партнера для вашего бренда. Если это хит на LinkedIn, возможно, пришло время для вашего маркетингового партнерства B2B сделать следующий шаг.
3. Проведите совместное мероприятие
Хотите повысить вовлеченность и осведомленность обеих аудиторий? Проведите виртуальное мероприятие, например вебинар, вместе.
Вебинары по-прежнему привлекают огромное количество лидов B2B. По данным DemandGen, 53% маркетологов B2B считают, что вебинары генерируют лиды самого высокого качества. Но вебинары могут быть дорогими и отнимать много времени на производство, что может быть сложнее оправдать в 2023 году.
Почему партнерский маркетинг К счастью, платформы для вебинаров, такие как Welcome, позволяют легко совместно проводить высококачественные мероприятия по генерации лидов, благодаря чему вы и ваши партнеры собираете все необходимые данные для заключения сделок и управления воронкой продаж .
4. Используйте партнерские ссылки
Партнерские ссылки, в рамках которых вы и ваш партнер соглашаетесь размещать ссылки на веб-сайты, продукты или услуги друг друга, представляют собой малобюджетный и не требующий больших обязательств способ протестировать ваше маркетинговое партнерство.
Поскольку вы можете настраивать ссылки с помощью кодов отслеживания UTM, это также отличный способ измерить успешность маркетингового партнерства. Какой объем трафика, включая лиды и продажи, привлекает ваш партнер?
Если ваши ключевые показатели эффективности высокие, это может быть признаком того, что пора углублять партнерство и переходить к чему-то более сложному, например, к разработке контента или совместному проведению мероприятия.
5. Запустите реферальную программу
Установление доверия клиентов, возможно, даже более важно в маркетинге B2B, чем в моделях B2C. Покупатели B2B часто принимают важные решения о закупках для всей организации, и соотношение риска и выгоды здесь высокое.
Поскольку доверие клиентов B2B завоевывается с трудом, реферальная программа может творить чудеса в маркетинговом партнерстве B2B. Когда вы сотрудничаете с другим бизнесом, чтобы делиться рекомендациями, вы с большей вероятностью привлечете высококачественных лидов по более низкой цене.