При покупке товара чаще всего не хватает информации, чтобы быть уверенным, что это именно тот товар. Поэтому задача качественной презентации вашей продукции в сети — дополнительно объяснить потенциальному клиенту, почему он должен купить именно этот товар, а также гарантировать, что он ему подойдет. И чем убедительнее и исчерпывающей будет информация, тем меньше у покупателя останется сомнений и вопросов, и тем больше стимулов к покупке.
Если вы новичок в разработке онлайн-презентаций, лучше всего начать с B2B-портала , который содержит базу данных о 30 миллионах компаний из 60 стран и предоставляет цифровые инструменты для обработки данных и профессиональной презентации информации B2B.
Любая компания может разместить информацию о себе; для этого вам нужно всего лишь зарегистрироваться на сайте и указать свой бизнес.
- При бесплатном листинге вы можете добавить только одну публикацию о продукте — наша список номеров сотовых телефонов америки -платформа — отличный инструмент для освоения искусства цифровой корпоративной презентации.
- Благодаря приоритетному листингу нет ограничений на количество публикаций о продуктах — Booster станет передовым решением для SEO и контента, которое позволит продемонстрировать весь ваш продуктовый портфель и привлечь высококачественный B2B-трафик на ваш сайт.
Важность правильной цифровой презентации B2B
Многие считают, что описание играет второстепенную роль, поскольку покупатель в первую очередь обращает внимание на фотографии, цену и основные характеристики товара. В этом есть существенная доля правды. Однако важность вышеперечисленных параметров не умаляет роли описания, которое необходимо не только клиенту, но и поисковым системам.
Все элементы презентации товара должны быть качественными, но не каждая компания это понимает. Иногда описанием просто пренебрегают или приводят стандартные характеристики. При этом алгоритмы поисковых систем устроены так, что страницы с товарами, но без описаний практически не индексируются – то есть не отображаются в результатах поиска. Соответственно, их найдут меньше потенциальных покупателей. А скопированные описания не только не приносят пользы, но и могут навредить вашему веб-ресурсу.
Плохое описание или его полное отсутствие сильно снижает количество потенциальных продаж. Давайте попробуем разобраться, Бустер от Kompass для продвижения качественного B2B трафика и конверсии как сделать описания товаров по-настоящему качественными, а значит увеличить B2B-трафик и продажи.
1. Какие продукты нуждаются в описании
Прежде чем говорить о принципах хорошего описания, следует прояснить, что не все продукты нуждаются в нем. Такие товары, как канцелярские принадлежности, автозапчасти, простые инструменты или электронные компоненты, можно продать максимально успешно, ограничив описание спецификациями и фотографиями.
Но в случае продажи, например, бытовой техники или B2B-услуг, идеальное описание необходимо. Ниже приведены наиболее распространенные категории товаров и услуг, для которых описания особенно важны:
- бытовая техника и электроника: телевизоры, смартфоны, аудиосистемы – любая сложная техника перед покупкой тщательно изучается;
- уникальные товары: c номер телефона предметы роскоши, антиквариат;
- дорогие продукты питания;
- сложные инструменты;
- B2B-услуги (транспортировка, юридические консультации, реклама).
2. Универсальный принцип создания товарных постов
При создании описания продукта, прежде всего, следует руководствоваться желанием предоставить полезную и исчерпывающую информацию для потенциального покупателя. Будь то пищевое масло, смартфон, автомобиль или любой другой товар, его описание всегда должно:
- дать объяснение – зачем нужен продукт и как его использовать;
- указать преимущества перед аналогичными товарами;
- имеют все основные характеристики: цена, вес, состав;
- быть ориентированным на целевую аудиторию и написанным на ее языке;
- иметь контент, подтверждающий эту информацию, т. е. ссылки на существующих клиентов, отсканированные сертификаты и т. д.
3. Как сделать презентацию товара оригинальной и интересной
Для тех, кто никогда раньше не занимался созданием постов о продуктах, этот случай может показаться довольно простым. Упоминание некоторых преимуществ, указание некоторых характеристик, немного креатива и, вуаля, готово! Но это только так кажется.
На самом деле, даже опытные копирайтеры не всегда могут сразу сгенерировать достойный пост. Но не волнуйтесь, мы подготовили несколько советов, которые помогут вам направить мысли при создании постов о продуктах в нужное русло.
Больше эмоций
Эмоциональные описания всегда вызывают лучший отклик по сравнению с сухим перечислением характеристик.
Например, сравните фактические и эмоциональные описания кофемашин:
- 3 программы приготовления кофе, возможность выбора уровня крепости напитка, в комплекте автоматическая капучинатор .
- Наслаждайтесь свежесваренным капучино, латте или эспрессо — автоматическая кофемашина приготовит ваш любимый кофе за считанные секунды.
Какое из этих двух описаний интереснее? Как продемонстрировать Первое — это не более чем банальный перечень характеристик, а второе рисует перед вашими глазами ароматную чашечку кофе.
Выделите то, что важно
Большинство покупателей не хотят охотиться за нужной информацией, они хотят получить все сразу в одном месте. Поэтому не затягивайте с сутью предложения. История кофейных зерен, конечно, может быть интересной, но в постах о продукте нужно быть очень лапидарным.
Не нужно перечислять много преимуществ, все должно быть понятно в паре предложений. Исключением могут быть только сложные технические продукты. Но даже их описание должно быть легко читаемым, с использованием только тех терминов, которые понятны вашим клиентам.
Говорите на языке своей целевой аудитории
Каждая целевая аудитория должна говорить на своем языке. Если вы продаете игристые вина, игрушки или кондитерские изделия, шутки и юмор в описании уместны. Но когда вы продаете дорогие ювелирные изделия, требуется некоторая серьезность, изящество и элегантность. Продажа промышленного оборудования и станков требует некоторой строгости. Продажа фармацевтических препаратов требует точности; компьютеры – точности; смартфоны и гаджеты – креативности. Предложение транспортных услуг подразумевает географию. А информационные технологии должны подчеркивать конкурентоспособность.
Используйте изображения и видео Как продемонстрировать
Показывайте, а не рассказывайте. Визуальный контент (высококачественные фотографии и видео) — это мощные инструменты для презентации вашего продукта.
Бренды, которые используют индивидуальный визуальный контент, имеют в семь раз более высокие показатели конверсии, чем те, которые обходятся без него. Кроме того, согласно последним статистическим данным , 95% клиентов B2B оценивают компанию на основе визуального контента
Используйте рекламные предложения
Рекламные или бонусные предложения побуждают клиентов покупать больше и быстрее принимать решения о покупке.
Чувство срочности и принцип дефицита — проверенные инструменты повышения коэффициента конверсии.
Приоритетная видимость в пакете Booster позволяет вам генерировать рекламные предложения так часто, как вы хотите. Кроме того, рекламное предложение будет отображаться не только в профиле компании, но и на главной странице портала.
Оптимизируйте публикации о продуктах для SEO Как продемонстрировать
У вас будет гораздо больше шансов продать свою продукцию, если вы оптимизируете публикации о продуктах для SEO, чтобы привлечь больше трафика:
- Оптимизируйте ключевые слова или фразы для каждой публикации о продукте.
- Используйте релевантный, привлекательный и качественный контент (хорошо написанные описания продуктов, демонстрационные видеоролики, отсканированные каталоги).
- Создавайте обратные ссылки .
Хорошо представленный продукт является важной частью успешных B2B онлайн-продаж. Покупатель готов принять решение только тогда, когда у него не осталось вопросов.
Надеемся, что советы, представленные в этой статье, помогут вам при создании эффективной цифровой презентации для вашей компании. Мы готовы вам в этом помочь . Желаем всем высоких конверсий и прибыльных продаж!