SEO для SaaS-бизнеса B2B В мире, где ошеломляющие 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы, а 75% пользователей никогда не прокручивают дальше первой страницы результатов поиска, важность SEO невозможно переоценить. Это также подчеркивает, что потребность в эффективной стратегии SEO в индустрии B2B SaaS сейчас более насущна, чем когда-либо.
Следовательно, компании B2B SaaS должны отдавать приоритет SEO, чтобы улучшить видимость своих продуктовых предложений, что приведет к более высокому коэффициенту конверсии и лучшей окупаемости инвестиций с течением времени. Кроме того, взаимодействия B2B предполагают более длительные циклы продаж, множество заинтересованных сторон и более сложный путь покупки.
В этом контексте SEO становится путеводной звездой, которая ведет потенциальных клиентов по их пути, помогая им находить, оценивать и в конечном итоге выбирать B2B SaaS-решение, которое идеально соответствует их потребностям.
Этот подробный блог предлагает вам идеи о том, как разработать надежную стратегию SEO, адаптированную к уникальным потребностям вашего B2B SaaS-бизнеса.
2. Что такое B2B SaaS SEO?
Прежде чем углубляться в B2B SaaS SEO, важно понять уникальные характеристики этой отрасли. Эти компании нацелены на нишевые рынки, имеют более длительные циклы продаж и полагаются на входящие лиды. Учитывая отличный от B2C ландшафт ключевых слов, тщательное исследование ключевых слов имеет решающее значение для SaaS-бизнеса. Поэтому крайне важно понимать поисковое намерение аудитории для создания контента, соответствующего ее потребностям. Теперь давайте определим SEO для B2B SaaS-компаний.
SEO для B2B SaaS включает ряд стратегий и методов для улучшения видимости веб-сайта в поисковых системах. Это включает оптимизацию контента веб-сайта, метатегов, URL-адресов и технических аспектов, а также создание высококачественных обратных ссылок. Цель состоит в том, чтобы обеспечить более высокий рейтинг веб-сайта в органических результатах поиска по релевантным ключевым словам и фразам. Это упрощает поиск компании для потенциальных клиентов при поиске связанных продуктов или услуг.
Внедряя эффективные стратегии SEO, компании B2B SaaS могут привлекать высокорелевантный и квалифицированный трафик на свои веб-сайты, увеличивая шансы на превращение посетителей в лидов и клиентов. Кроме того, SEO помогает установить авторитет и репутацию компании в отрасли, делая ее надежным источником информации и решений.
3. Насколько важна SEO в SaaS-бизнесе?
SEO для B2B SaaS может обеспечить постоянный трафик и рост, из-за чего многие компании увеличивают свои инвестиции в него. Самые успешные компании B2B SaaS создают различные типы контента на разных этапах воронки продаж — как часть своей стратегии SEO.
- По данным Databox , 67% компаний B2B создают контент для верхней части воронки продаж, а 28% создают контент для людей, находящихся в середине воронки продаж.
- В отличие от B2C, 80% лиц, принимающих решения в секторе B2B, предпочитают читать информационные статьи, а не рекламу.
Эти два статистических показателя свидетельствуют о том, что контент играет важную роль в привлечении трафика на сайт. Если на вашем сайте есть контент, вызывающий размышления, который публикуется регулярно, вы можете вывести целевую аудиторию на вершину воронки продаж. Прежде чем мы углубимся в значение SEO в SaaS-бизнесе, дайте нам знать
4. 9-шаговая стратегия SEO для масштабирования вашего SaaS-бизнеса
4.1 Поставьте цели
Первый шаг в SEO для B2B Saas — это постановка целей и составление списка KPI для измерения. Не зная, чего достичь, вы не сможете понять, находитесь ли вы на правильном пути. Это поможет вам увидеть, что ресурс телефонных номеров мальты вам нужно сделать для достижения большего роста. Вот несколько распространенных примеров целей SEO для компаний SaaS
- Увеличьте ежемесячный коэффициент конверсии на 12%
- Привлечь 5000 новых клиентов в течение следующих шести месяцев
- Сгенерировать годовой регулярный доход в размере 1 млрд долларов США за 12 месяцев
Для достижения этих целей вам необходимо измерить KPI, которые дают моментальный снимок того, как продвигается кампания SEO с течением времени. Помимо целей SEO, вам также необходимо проанализировать такие показатели, как стоимость привлечения клиентов (CAC), ежемесячный регулярный доход (MRR), удержание клиентов и многое другое, чтобы убедиться, что цели SEO соответствуют стратегическим целям вашей организации.
4.2 Знай свою цель
Следующий шаг — узнать свою цель. Понимание потребностей целевой аудитории необходимо для определения типа лучшие практики для целевой страницы на веб-сайте с примерами контента, который нужно создать, чтобы привлечь ее. Ваши шансы на конверсию очень низки, если ваша целевая аудитория включает всех.
Для начала вам нужно создать профили различных категорий людей, на которых вы ориентируетесь. Вы можете поговорить со своими командами и собрать информацию об аудитории, их интересах, поведении и личности. Цель здесь — лучше узнать свою аудиторию, чтобы создавать персонализированные маркетинговые кампании. Вот несколько соображений, которые помогут вам определить свой целевой рынок
- Где найти свою целевую аудиторию?
Узнайте, какие сайты, скорее всего, посещает ваша целевая аудитория, какие блоги они читают и на каких платформах социальных сетей они проводят время.
4.3 Знай своих конкурентов
Анализ конкурентов — один из важнейших элементов SEO. Отслеживая обратные ссылки и контент-стратегию конкурентов, вы список реальных номеров мобильных телефонов будете знать, что работает для них, а что нет. Вы можете использовать инструменты SaaS SEO, чтобы получить представление об органическом трафике конкурентов, проиндексированных ключевых словах, обратных ссылках и многом другом.
С помощью анализа конкурентов вы можете определить стратегические возможности, которые помогут вам оставаться впереди. Начните с оценки ваших конкурентов — даты основания, дохода, количества сотрудников, роста и будущих продуктов. Затем вы должны отслеживать их маркетинговые усилия, следя за их блогами, пресс-релизами, кейсами и руководствами.
Например, если вы предоставляете бухгалтерское программное обеспечение, вам придется конкурировать с компаниями, которые продают похожее программное обеспечение. Проверьте их официальный сайт с помощью простого поиска и соберите как можно больше информации. Если у них есть интернет-магазин, вы можете понять их стратегии по привлечению новых клиентов.
Вы также можете узнать больше о своих конкурентах на сайтах с обзорами SaaS, таких как TrustRadius , Crunchbase , Capterra и G2 . Проверьте инструмент исследования конкурентов SEMRush , если вы не уверены в их ключевых словах и органической видимости.
Таким образом, вы определите тактику, которую используют ваши конкуренты для привлечения своих клиентов.
4.4 Разработайте стратегию ключевых слов
Ключевые слова играют важную роль в SEO для B2B SaaS, поскольку они помогают вам заполнить верхнюю часть воронки теми, кто ищет продукты или услуги на основе SaaS. Вы сможете охватить более широкую аудиторию, определив правильные ключевые слова. Вы можете начать с перечисления проблем, которые может решить ваша платформа/продукт/услуга, чтобы найти релевантные ключевые слова.
Подумайте о вопросах, трудностях или проблемах, с которыми, вероятно, столкнутся ваши клиенты. После того, как вы подготовили список, определите наиболее часто искомые ключевые слова. Некоторые инструменты SaaS SEO, такие как SEMRush , Ahrefs , Moz и UberSuggest, могут помочь вам определить ключевые слова с высоким объемом поиска и уровнем сложности.
Подумайте об общих терминах, таких как — программное обеспечение, платформа, решение, автоматизация бухгалтерского учета, интеграция API, импорт бухгалтерского учета и т. д. Кроме того, мы рекомендуем использовать названия партнеров по интеграции, поскольку большинство SaaS-продуктов интегрируются с другими инструментами и платформами.
Если конкурент доминирует в вашей сфере, вы можете использовать ключевое слово «альтернатива». Например, предположим, что вы создаете инструмент CRM; используйте ключевое слово – конкурент Salesforce или альтернатива Salesforce.
Создайте контент-стратегию вокруг этих ключевых слов, чтобы продвинуть потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
4.5 Оптимизируйте целевые страницы
Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая помогает вам генерировать лиды и управлять конверсиями. Убедитесь, что вы используете релевантные ключевые слова для своих страниц продуктов и функций. Например, некоторые популярные ключевые слова в категории SaaS — Free CRM, Open Source CRM, Small Business CRM, Customer Service tool и т. д.
Прежде чем создавать целевую страницу, четко определите свои цели. Ниже приведены примеры целей целевой страницы.
- Заполнение формы
- Подписка на рассылку новостей
- Загрузка электронной книги
- Регистрация для подписки
Вот пример лучшей целевой страницы SaaS для регистрации.
Таскаде
Taskade — это инструмент для совместной работы в режиме реального времени, который помогает удаленным командам работать в едином пространстве. Основные моменты его целевой страницы:
- Понятный заголовок и описание, которые четко передают ценность продукта
- Две кнопки регистрации — одна под описанием продукта, а другая вверху справа в меню
- Демонстрация продукта в потрясающей и привлекательной цветовой гамме
- Значок CTA под изображением
Как только у вас будет список релевантных ключевых слов и целей для достижения, начните создавать целевые страницы. Обязательно выделите УТП ваших продуктов/услуг, которые убеждают посетителя совершить действие.