Это надежная структура, которая помогает компаниям определять различные сегменты клиентов, выбирать целевые аудитории и стратегически позиционировать свой бренд. Вместо того, чтобы обслуживать всех, маркетинг STP гарантирует, что бренды фокусируются на группах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, максимизируя свое воздействие.В этом блоге мы углубимся в концепцию маркетинга STP и подробно обсудим каждый ее элемент. К концу вы также поймете, как внедрение этой структуры в ваш бизнес может принести высокий доход.
Итак, начнем!
2. Что такое модель маркетинга STP?
Маркетинговая модель STP, также известная как Сегментация, Нацеливание и Позиционирование, является стратегической структурой, которую компании используют для эффективного определения потребностей своей целевой аудитории. Эта трехэтапная модель позволяет им адаптировать свои маркетинговые усилия к определенным сегментам и позиционировать свой бренд таким образом, чтобы он находил отклик у потенциальных клиентов.
Кроме того, STP-маркетинг — это маркетинг, ориентированный на клиента, который позволяет компаниям создавать точнейшую и персонализированную маркетинговую стратегию , которая повышает вовлеченность клиентов и в конечном итоге приводит к увеличению доходов.
Теперь, когда у нас есть некоторый контекст, давайте подробнее рассмотрим модель сегментации, таргетинга и позиционирования.
3. Понимание сегментации, таргетинга и позиционирования с примерами
Маркетинг STP помогает компаниям STP-маркетинг (сегментация таргетинг лучше понять, кто их идеальные клиенты, как с ними связаться и удовлетворить их потребности.
Формула ШАГА:
Сегментация + Таргетинг = Позиционирование
Давайте подробнее рассмотрим эти три элемента на примерах.
3.1 Сегментация
По данным Notify Visitors, «сегментация на 60% повышает вероятность понимания компаниями проблем и опасений клиентов и на 130% повышает вероятность понимания их намерений».
Сегментация рынка — это первый шаг в маркетинговой модели STP, которая играет важную роль в создании индивидуальных ресурс телефонных номеров мексики сообщений. Это процесс разделения широкого рынка на отдельные и однородные сегменты путем определения группы потребителей со схожими потребностями, предпочтениями, поведением и характеристиками.
Вот пять распространенных типов сегментации аудитории:
1. Демографическая сегментация:
Этот тип сегментации помогает понять основные характеристики целевой аудитории, такие как пол, возраст, доход, род занятий, образование и размер семьи. Таким образом, компании могут создать правильное сообщение и распределить маркетинговые ресурсы на основе вышеуказанных факторов. Например, компания по продаже автомобилей класса люкс сегментирует целевую аудиторию на основе уровня дохода и показывает свою рекламу тем, кто попадает в группу с высоким доходом.
3.2 Таргетинг
Согласно исследованию Лионского университета , «таргетированная реклама может помочь компаниям повысить показатели кликабельности (CTR) и улучшить свои показатели выручки и прибыли».
Следующий шаг в маркетинговой модели STP — таргетинг. Это процесс определения и выбора определенного сегмента или группы лиц, которые, скорее всего, будут заинтересованы в продуктах или услугах. Эти лица или целевые аудитории анализируются на основе их размера, прибыльности, потенциала роста и совместимости с предложениями бизнеса.
Четыре основных типа рыночного таргетинга включают в себя:
1. Недифференцированное нацеливание:
Недифференцированный таргетинг, или массовый таргетинг, — это стратегия, при которой компании создают единый маркетинговый микс, который привлекает широкую аудиторию без какой-либо конкретной сегментации. Этот STP-маркетинг (сегментация таргетинг подход предполагает, что у всех клиентов схожие предпочтения и потребности; таким образом, одно и то же маркетинговое сообщение найдет отклик у всех. Например , компания здравоохранения может использовать недифференцированный таргетинг для повышения осведомленности, вовлечения пациентов и установления контактов с как можно большим количеством людей.
3.3 Позиционирование
Заключительный этап модели STP, позиционирование, включает в себя создание уникального и благоприятного впечатления о бренде как создать рекламу в linkedin, которая будет генерировать лиды или продукте в сознании целевой аудитории. Это помогает компаниям создавать ценностное предложение, которое выделяет их бренд среди конкурентов и согласуется с потенциальными покупателями.
«Успешная стратегия позиционирования помогает формировать восприятие клиентов, в конечном итоге влияя на их решения о покупке и общие предпочтения бренда».
Вот различные типы позиционирования:
1. Позиционирование на рынке:
Он определяет уникальное пространство компании на общем рынке и изучает такие факторы, как целевая аудитория и восприятие клиентов. Он также включает понимание динамики рынка, предпочтений клиентов и требований для эффективного удовлетворения их потребностей и получения конкурентного преимущества. Например , розничный бренд A может позиционировать себя как универсальное место для покупки всех высококачественных бытовых товаров по низким ценам.
2. Позиционирование продукта:
Он включает в себя такие факторы, как характеристики продукта, преимущества и целевая аудитория. Он также подчеркивает уникальные атрибуты и преимущества продукта, чтобы позиционировать его как идеальное решение для определенного сегмента клиентов. Например , автомобильная компания, производящая электромобили, может позиционировать свой продукт как более экологичный, чем бензиновые/дизельные автомобили.
4. Преимущества модели маркетинга STP
Вот основные преимущества внедрения модели STP-маркетинга:
4.1 Обеспечивает лучшее понимание клиентов
«Благодаря сегментации компании на 60% лучше понимают клиентов». (Источник: Business Wire )
Маркетинг STP позволяет компаниям сегментировать свой целевой рынок на основе определенных демографических данных, психографических данных, поведения и т. д. Это обеспечивает более глубокое список реальных номеров мобильных телефонов понимание потребностей, предпочтений и болевых точек клиентов, что в дальнейшем помогает повысить вовлеченность и улучшить качество обслуживания клиентов.
4.2 Способствует гиперперсонализированным сообщениям
Маркетинг STP дает представление об уникальных характеристиках и предпочтениях различных сегментов аудитории, что позволяет создать высокоцелевой и персонализированный маркетинговый план, который находит отклик у них. Кроме того, эта кампания по рассылке индивидуальных сообщений и email-маркетингу увеличивает шансы привлечь внимание клиентов, что приводит к более высоким показателям конверсии.
5. Как создать маркетинговую стратегию на основе модели STP для роста бизнеса?
Создание маркетинговой стратегии STP (Сегментация, Нацеливание, Позиционирование) включает несколько ключевых шагов для эффективного охвата и вовлечения вашей целевой аудитории. Вот объяснение каждого шага:
5.1 Определите целевой рынок
При определении целевого рынка вы можете разделить его на три существенных подмножества – TAM (общий адресный рынок или общий доступный рынок), SAM (обслуживаемый адресный рынок) и SOM (обслуживаемый достижимый рынок или доля рынка). Давайте разберем каждый из этих рынков подробно –
- TAM или общий адресный рынок
Насколько велик общий рынок конкретного продукта или услуги?
TAM показывает общий рыночный спрос на определенный продукт или услугу. Он обозначает наивысший потенциальный доход, который может получить бизнес, захватив 100% рынка.
- SAM или обслуживаемый адресный рынок
Насколько велик рынок, на который вы можете выйти?
SAM — это процент от общего адресуемого рынка, который соответствует вашему продукту или услугам. SAM можно определить на основе ограничений, связанных с географическим охватом или специализацией продукта.
6. Как компания цифрового маркетинга может помочь интегрировать модель STP?
Компания цифрового маркетинга может предоставить свой опыт в исследовании рынка, сегментации аудитории и разработке высокоцелевых кампаний с правильным маркетинговым миксом. Знания и опыт специалистов по цифровому маркетингу могут помочь вам эффективно охватить целевой рынок, привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов, в конечном итоге увеличивая доход бизнеса и способствуя росту.